跨境電子商務已成爲當下炙手可熱的詞彙之一，近日，許昌學院2012级商学院电子商务专业的两个90后所开办的跨境電子商務公司，把當地特色“假發”銷往國外數個國家，成爲了校園裏名副其實的“創業明星”。

“瞄准當地發制品行業”

2012年程立强考入許昌學院商学院，学校所在地河南省PP电子市是全国发制品集散地，他了解到，在PP电子从事发制品事情的企业共有100余家，其中檔發加工戶3400多家。

學電子商務的程立強覺得這是個商機。

“許昌的發制品企業雖多，但大多數是中小型企業的粗犷式經營，出口額雖大，但除了瑞貝卡等幾家大企業，其他更多的是半制品出口、代加工，利潤都讓別人賺走了，我們想，如果通過跨境電商的方式直接賣産品到國外消費者手裏，去掉其他環節，是不是會有更多的盈利？”程立強把想法告訴同學李國超，倆人一拍即合，說幹就幹。2014年7月，他們開始籌備創業。一年之後，“許昌宅飽寶電子商務有限公司”正式注冊建设，從事許昌發制品跨境電商。

但激情滿懷的創業之路並非一帆風順，種種困難正在前方等著他們。

“脖子曬脫皮換來的第一批産品”

創業初始，他們遇到了最大的問題：找不來願意相助的假發供貨商，産品源成了大問題。

“當時一有時間就騎著摩托車去聯系廠子，因爲我們剛開始要的産品數量不多，找了很久都沒人願意跟我們相助。直到有一天，禹州一家企業主動聯系我們，說實話，當時特別興奮。”

廠家約定時間是中午十二點，程立強和李國超二話不說，騎上摩托車就啓程從許昌趕往禹州，當時的溫度超過36度，倆人狂奔了60多公裏，晚上回來後卻發現脖子上的皮一搓一把，曬脫了皮。

“但現在想想還是很開心，那一次溝通之後我們有了可以銷售的第一批産品。”

第一單生意在海上“漂”了72天

産品有來源了，他們在速賣通、淘寶開了店，但是一直沒有顧客。苦苦支撐了三個月，一位意大利的顧客給了他們第一單生意。

“這單生意真的是給了我們希望也給我們帶來了不小的麻煩。”對此，程立強記憶深刻，“銷售到國外的産品有空運和海運兩種途徑，因爲剛開始對跨境物流全不了解，就選擇了相對比較自制的海運，結果商品花了72天才到達顧客手中，因爲耽擱了太長時間，最後不得不全額退款。”

第一單賠了錢，但換來了“教訓”。“對我們來說，跨境電商的任何環節我們都是零經驗，真的是從一點一滴學起，摸索著開始做。我們問遍了手上所有的資源和渠道，終于找到了深圳一家做跨境物流的公司”，程立強說。自此，産品和牢固的物流通道才算都有了。

“我們什麽都沒有，唯有堅持”

每周只有一兩單生意，公司“慘淡經營”了或许有半年。“我們的團隊成員中有的人就開始有些動搖，因爲那段時間實在看不到希望。”程立強說。

那段時間，爲“養活”自己和公司，程立強不得已在學校裏開了個“打印攤兒”，“正值畢業季，不少畢業生來打印畢業論文和簡曆，一張A4紙一毛錢，幾分錢的利潤，一天能掙個幾十塊。這些微薄的利潤我們都投入到了假發生意上。”

事情的轉機來自于一位俄羅斯顧客，一下子訂購了價值72美元的假發産品，也正是這筆“大”單子使得程立強和他的相助夥伴重振旗鼓，越发堅定了創業的念頭。
   “我们沒有傳統貿易的配景，沒有殷實的家底，沒有社會經驗，只有堅持下去解決所有面臨的困難，才是唯一的出路。”程立強和他的團隊這樣堅信。慢慢地，他們有了完善的供貨系統，豐富的營銷手段，快捷的物流渠道。銷路打開了，現在他們的産品主要銷往美國、俄羅斯、非洲等地。每天平均100多單，2016年“許昌宅飽寶電子商務有限公司”年銷售額已經達到60多萬美金。

“目標是做大做強自己的品牌”

從剛開始一個公司裏只有他和李國強兩個人擔任老板兼員工，到現在公司已有專門負責運營、客服、美工、物流等方面事情的員工近十名。

程立強和他的同伴沒有沈迷于竹節攀升的銷售量，而是開始著手注冊商標。

如今，隨著速賣通等平台不斷提高商戶門檻，已擁有兩個國內商標一個國際商標的“宅飽寶”公司在猛烈的競爭面前已占了先機。“當初之所以選擇注冊品牌，一方面是降低用自己的産品捧紅其它品牌後被相助人抛棄的風險，另一方面，有自己的品牌，利潤相對來說也會更大。”程立強這樣告訴記者。

如今，他們還利用自己掌握的假發市場信息以及自己的電子商務專業知識，爲傳統假發生産企業提供信息的咨詢、電子商務培訓等，讓假發生産企業通過自己開展互聯網營銷，把控産品質量，有針對性的開發新産品，拓寬自己的銷售渠道。

在采訪中程立強告訴我們，“有许多公司在小有成績後會不願意再花心思去繼續創新和發展，甚至可能會逐步降低産品的質量，但是我不願意這樣做，未來我想打造一個國際品牌，銷售更多高質量的産品！”面對未來，程立強也想成爲一名給後來人指導創業的導師，爲以後的創業者提供自己力所能及的幫助，希望能夠利用自己的經驗教訓幫助更多的人。