新华社记者 曹凱、王林園
25歲的程立強從沒想過自己人生中的“第一桶金”會和假發聯系在一起。
两年前，照旧PP电子学院电子商务专业大三學生的程立强在调研中发现，河南PP电子是世界最大发制品生产基地，拥有数百家发制品企业，但大多是半制品出口、代加工，利润都让别人赚走了。程立强想，如果把产物直接卖到外洋消费者手里，去掉中间环节，就会有更多的利润。
短短兩年，程立強創立的公司從兩個人發展到了8個人，在亞馬遜、天貓等電商平台的年銷售額超過60萬美元。他在美國還注冊了自己的商標“逾越美麗”，每天他最高興的事就是看著包裹通過空港發往世界各地。
然而，創業並不順風順水。程立強印在辦公室牆上的兩塊標語“創業永遠在路上”“奮鬥的青春最美麗”每天都在提醒自己要永葆創業者的本色。
創業伊始，他們就遇到了大問題：沒有願意同他們相助的假發供貨商，沒有産品源。
“當時一有時間就騎著摩托車去聯系廠子，剛開始要的産品數量不多，找了很久都沒有企業願意同我們相助。直到有一天，禹州一家企業聯系我們，當時真的高興壞了。”程立強說。
廠家約定時間是中午12點，程立強和同學兼合夥人李國超二話不說，騎上摩托車就從許昌趕往禹州，當時氣溫超過36攝氏度，兩個20歲出頭的小夥狂奔了60多公裏，晚上回來後發現脖子已經曬脫了皮。
“那次溝通後我們有了可以銷售的第一批産品。”李國超回憶。産品有了，他們開了網店，但是一直沒有顧客。苦撐了3個月後，一位意大利的顧客給了他們第一單生意。
“這單生意給了我們希望也給我們帶來了不小的麻煩。”程立強回憶說，“因爲剛開始對跨境物流不了解，就選擇了相對比較自制的海運，結果商品花了72天才到達顧客手中，因爲耽擱了太長時間，最後不得不全額退款。”
第一單賠了錢，但給他們上了生動的一課。此後，他們找到深圳一家做跨境物流的公司，便擁有了牢固的物流通道。
然而，每周只有一兩單生意，公司“慘淡經營”了半年。“我們的團隊成員中有的人開始動搖，因爲那段時間實在看不到希望。”程立強說。
爲養活公司，程立強在學校裏謀了一份校園兼職，開了個打印店。“正值畢業季，不少畢業生來打印畢業論文和簡曆，一張A4紙一毛錢，幾分錢的利潤，一天能掙幾十塊。這些微薄的利潤我們都投入到了發制品生意上。”程立強說。
創業的轉機來自一位俄羅斯顧客，一下子訂購了價值72美元的假發産品，也正是這筆“大”單使得程立強和他的相助夥伴重振旗鼓，越发堅定了創業的念頭。
“我們沒有傳統貿易配景，沒有殷實的家底，沒有社會經驗，只有青年人對創業的激情和堅持下去的韌勁。”程立強和他的團隊慢慢有了較爲完善的供貨系統、營銷手段和快捷的物流渠道。
剛開始程立強的公司只有他和李國超兩個人，既是老板也是員工，現在他們有專門負責運營、客服、美工、物流等事情的員工8名。産品也銷售到了美國、俄羅斯以及歐洲和非洲多國，每天平均100多單，2016年的年銷售額已經達到60多萬美元，利潤率達到15%，是傳統假發生産企業的一倍。
目前，這位意氣風發的“校園創客”已經注冊了兩個國內商標、一個國際商標和多個國際電子商務平台店鋪。程立強和他的團隊還利用自己掌握的假發市場信息以及自己的電子商務專業知識，爲傳統假發生産企業提供信息咨詢、電子商務培訓等，讓假發生産企業通過自主開展互聯網營銷、把控産品質量、有針對性地開發新産品和拓寬銷售渠道。
虽然程立强去年已经结业，但凭据学校划定，學生结业两年内依然可以享受学校提供的免费办公园地、电脑等，而且在贷款和税务方面享受便利。
“感謝學校給我提供了一個創業創新的舞台。”程立強說。
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